• Dessiner un/des « persona » proche du marché pour réaliser des idéations et des programmations en phase avec le territoire.
• Challenger les partenaires, animer les réunions de commercialisation et obtenir des rapports de commercialisation détaillés
• Mettre en place un process de commercialisation avec une parfaite connaissance du marché :

– Définir des stratégies gagnantes

– Identifier les meilleurs candidats preneurs

– Connaitre des interlocuteurs clés et savoir avec quel argumentaire les adresser

– Affecter efficacement les cibles

– Disposer de données tangibles pour faire évoluer la divisibilité et le loyer proposé dans le temps

Intégrer un outil au quotidien pour

• Positionner au mieux votre marketing-mix en fonction de la profondeur du marché : niveau de loyer, divisibilité, prestations de l’immeuble…
• Vous aider à segmenter votre marché en fonction de vos objectifs : entreprise de tech et de publicité ou experts comptables et assureurs ?
• Etre alerté dès qu’un événement intervient sur ou à proximité de vos actifs (nouvel utilisateur cible, offres, permis, transaction…)

A partir de la stratégie choisie, identifier les meilleures cibles grâce à des critères supplémentaires :

• Isoler les utilisateurs qui ont le plus de chance d’être attirés par l’immeuble à partir de ses caractéristiques : état de vétusté, loyer, prestations, proximité des transports…
• En intégrant des critères de faisabilité  : statut immobilier, échéances de baux, distance à l’actif…
• Définir l’approche des décideurs au regard des cibles identifiées : qui sont les décideurs, les approcher soi-même ou déléguer un agent, quels arguments…